2012年9月12日，杭州——今天，2012年IBM软件高峰论坛中国区域巡展在杭州隆重举行，来自IBM软件集团大中华区的高层领导、资深行业专家及当地政府领导，与到场的业务合作伙伴及客户一起，分享IBM在智慧城市、智慧商务、云计算和智慧的分析洞察等方面的行业应用及经验，并阐释了深耕杭州市场，积极推进企业智慧成长所需的洞察力、创新力、优化力、协作力、敏捷力、安全力和移动力等“软”实力扎实落地，助力华东区域经济走上科技创新的可持续发展道路。

　　作为全球科技创新的领军企业，IBM始终把服务中国区域市场作为重要的战略目标之一。IBM大浙江区总经理陈虎表示：“多年来，IBM一直致力于为华东地区各行各业的客户带来领先的技术和贴心的服务。未来，IBM还将在政府、企业等各方的大力支持下，整合优势资源，为面向企业成长所需的‘软’实力提供战略和技术上的双重支持，共绘智慧华东的宏伟蓝图。”

　　IBM大浙江区总经理陈虎致辞

　　IBM“软”实力推动构建天堂硅谷 辐射智慧华东

　　一直以来，华东地区在中国区域经济中占有举足轻重的地位，而杭州在推动整个地区经济发展中又扮演着非常重要的角色。“上有天堂，下有苏杭”，如今的杭州不仅坐拥优美的自然风光，在科技创新的浪潮中，杭州信息产业也得到了长足发展，着力打造“天堂硅谷”。

　　对此，IBM软件集团凭借一个强大的软件产品及行业解决方案家族，为不同规模的企业提供领先的软件能力，通过以下能力助力“天堂硅谷”杭州走出一条信息化创新之路，并辐射华东地区，全面配合和推动华东区域的经济发展与转型。

• 掌握“洞察力”，化信息为洞察;
• 持续“创新力”，加速产品和服务创新;
• 提升“优化力”，实现驱动业务整合，优化业务基础架构;
• 加强“协作力”，与客户、伙伴、员工建立深度关系;
• 获得“敏捷力”，驱动业务整合及优化;
• 把控“安全力”，管理风险、安全及合规;
• 构建“移动力”，交付企业级的移动能力。

　　为推进“软”实力平稳落地，早在2005年5月，IBM杭州分公司便已成立，此举极大加强了IBM对浙江市场的支持力度与响应速度。2007年初，IBM 宁波分公司成立。如今，IBM 已经在浙江建立了一支全面的团队，包括从销售到工程师到后勤支持部门，开启了IBM与浙江省共同发展的全面融入阶段，与当地信息产业实现优势互补，同步也为华东地区依靠科技创新推动经济增长再添一剂智慧动力。此外，2012年8月，IBM正式进驻嘉兴，这不仅将把IBM卓越的产品、行业解决方案及服务带给嘉兴各行业的客户，还将切实加速在中国的区域拓展计划。

　　着力领先技术的投入 成就华东智慧成长

　　面对信息科技新一轮的创新大潮，越来越多的企业开始注重自身在信息洞察、产品与服务交付能力、业务架构优化等领域软性实力的发展。对此，IBM软件集团通过加大在智慧的分析洞察、云计算、智慧商务等为代表的新技术的广泛应用，帮助华东地区的企业更快获取智慧“软”实力，实现快速成长。

　　IBM智慧的分析洞察整合了软件、硬件、咨询服务、研究等各领域最前沿的技能和资产，能够帮助企业优化业务流程，驱动更快、更智慧的决策和行动。目前，IBM智慧的分析洞察已经帮助不同行业的诸多企业获取到有价值的“洞察力”，实现智慧洞察、获得业务增长。例如，宁波市财政税务局正在借助业务分析洞察搭建其智慧财税系统，在实现信息融合，提高信息质量，实现纳税人统计信息管理及纳税人分类管理等方面提供最有效的支持。而今年，IBM 还正式发布了基于业务分析洞察(BAO)理论基础之上的 IBM 智慧的分析洞察(Smarter Analytics)战略，以及帮助企业将“洞察力”转化为行动力，实现业务价值的“3A5步”智慧分析洞察动态路线图，助力企业从容应对“大数据”时代的挑战。

　　在云计算领域，IBM一方面通过领先的云计算帮助传统IT向云计算演进，满足企业对于架构优化、企业安全等领域需求，另一方面，IBM软件推出更加开放和具有扩展性的“云+端”战略，在云安全、云分析、云协作、云管理、云开发以及移动云方面引领云计算市场发展的新模式。如今，IBM的云计算解决方案在中国市场全面开花。如，IBM通过协助宁波政府建立了基于IBM物流行业解决方案的“宁波智慧物流云平台”，有效提升了当地企业的供应链管理水平，使当地物流企业的发展更加专业化，同时推动地区经济的良性发展。值得一提的是，IBM还通过积极的收购策略，扩展云计算产品线，以求通过最全面的云产品线为企业带来最优秀的云服务。2010年，IBM 便收购了全球排名第一的云集成供应商 Cast Iron;2011年年末，IBM 则收购了云端软件质量及测试解决方案供应商 Green Hat 公司。

　　不仅如此，IBM提出的智慧商务战略在市场以客户为导向的时代，将市场营销、销售、运营、供应链完全打通、整合，从而更有利于企业开拓新市场。自正式发布以来，智慧商务解决方案已在金融、零售、物流等诸多行业落地。此外，IBM还与香港中文大学、上海交通大学共推智慧营销 EMBA 合作课程项目，将业界最新的智慧商务和科学营销理念及最佳实践引入高校的教学课程，围绕以客户为中心的数据挖掘、营销科技管理，为莘莘学子开创理论与实践相结合的最佳教学模式。

　　根植华东发展 携手打造“智慧城市”

　　作为协同产业发展的重要举措，IBM软件集团除了积极推动区域拓展、促进产业转型升级，还结合城市化进程的需要在华东地区坚持推行建设智慧的城市。

　　IBM 智能运行中心解决方案(Intelligent Operations Center ，简称IOC)，是IBM软件集团发力行业、聚焦民生，实现“智慧城市”的一项颇具前瞻性并有高可行性的举措，为不同规模、不同信息化水平的全球范围内的城市，构筑智慧城市提供了指导思路和技术支持。IBM 智能运行中心解决方案整合了IBM软件的多个最佳实践，提供整合的数据虚拟化、实时的协作和深入的分析，帮助城市机构为解决潜在问题做好准备，协调和管理危机响应及处理工作，并持续提高城市的运营效率。在中国，镇江市便通过采用IBM智能运行中心(IOC)解决方案搭建镇江市城市公共交通系统指挥中心，为镇江市提供了城市交通网络的实时全景视图，帮助镇江市政府有效收集交通信息并进行分析。

　　随着我国城市化水平的提高，IBM还着眼于利用科技手段，与电力等行业进行结合。作为全球领先的电力行业解决方案提供商，IBM 在2006年就提出了智慧电力的概念。从积极参与行业国际组织，如中国电力科学研究院 (CEPRI)的智能电网项目和世界能源委员会(World Energy Council)的运作，参与制定许多行业标准，再到扎根中国，IBM利用全球实验室的科技力量针对中国电力企业在建模，分析与优化等方面的需要，开发出一系列解决方案，IBM有力推动了整个电力行业向智能化迈进，同时也让先进的理念真正在中国落地开花。例如，IBM与上海电力公司携手，共同构建了一套创新的电力信息化管理系统，大幅减少了上海电力的停电频率和时间，最终成功完成了电力升级和电网转型计划，全面确保了世博会安全用电。