近日分析和数据集成供应商Qlik为其基于云的数据集成平台推出一种新的容量定价模型，并计划很快为其分析套件添加新的基于容量的定价选项。

一直以来，Qlik对许可使用其平台收取统一费率。例如，Qlik Sense Business 每位用户每月收费 30 美元。该供应商尚未公布Qlik Sense Enterprise SaaS的具体价格以及两个数据集成选项的情况。

现在，该供应商正在增加定价选项，旨在使企业能够更紧密地为其数据集成量支付实际价值，并最终为其分析使用支付实际价值。此举与周四在拉斯维加斯举行的Qlik年度用户大会相呼应。

这些新选项现已正式发布，适用于 Qlik 云数据集成，该集成于 11 月首次推出。该分析平台预计将于 2023 年晚些时候正式发布。

新定价

Qlik 新的基于容量的定价分为三个等级：标准版、高级版和企业版。

容量定价旨在让客户支付固定费用，正如统一费率模型。但是，企业现在可以根据实际摄取和集成的数据量来选择等级，而不是根据许可证用户来付费。

这还不同于基于消费的定价模型，基于消费的定价模型是根据用户使用给定工具的时间以及企业消耗的计算能力来收取费用。

根据 Qlik 的说法，他们决定引入基于容量的定价而不是基于消费的定价的关键是成本可预测性。基于消耗的定价可能难以预测，而基于容量的定价会提前为特定使用量设定价格。

Qlik没有透露其新定价模型的成本或每个新选项涵盖的数据量。

其他供应商（包括AWS和微软）为他们的一些工具提供基于容量的定价，并公布了一些细节。例如，微软为 Azure Monitor Log Analytics 提供基于容量的定价选项，其最低层从每天 100 GB 开始。

TechTarget企业战略集团分析师Mike Leone表示，容量定价的好处包括成本管理和灵活性。

他表示：“通过根据与数据移动或数据处理相关的实际需求容量向企业收费，他们只为他们需要的东西付费。如果企业需要扩大或缩小规模，他们可以这样做，而不会产生额外的许可成本。而且他们可获得一定程度的成本可预测性。”

Leone 补充说，除了成本控制和可预测性之外，基于容量的定价选项应该使 Qlik 客户能够扩大分析的使用，并使其更加普及。

他指出：“企业最不想做的就是阻止用户探索、试验和分析数据，基于容量的定价使更多用户能够亲身体验数据，而不会立即增加成本。由于很多企业优先考虑数据和分析的民主化，基于容量的定价是实现这一目标的好途径。”

与Leone一样，Eckerson Group公司分析师Kevin Petrie指出，成本可预测性对企业至关重要。他补充说，由于基于云的工作流程的起伏，基于容量的定价可提供基于消费的定价模型所没有的确定性。

事实上，随着越来越多的企业迁移到云端，云成本管理变得越来越重要。

Petrie 称：“现在的企业很难预测其基于云的分析项目的成本，因为意外的工作负载峰值可能会推高基于消费的计算成本。在这种情况下，他们需要更加确定他们的成本将在预算范围内。而容量定价旨在提高这种确定性，例如 Qlik 提供的产品。”

Qlik首席执行官Mike Capone表示，虽然 Qlik 正在引入新的定价模式，但新的成本结构是一种补充而不是替代，现有客户仍然可以使用长期存在的许可模式。与此同时，新客户可以选择容量定价或按用户许可。

他补充说，增加容量定价是基于现有客户的需求。

微软在 2019 年为 Azure Monitor Log Analytics 推出容量定价，以及 AWS 在 2020 年推出 QuickSight 容量定价，还有很多其他供应商多年来一直提供不同的定价选项。很多Qlik 客户在为其他工具支付基于容量的定价。

Capone 指出：“当与我们的客户交谈时，以及观察市场和人们购买方式的演变，我们希望对此做出回应。我们关注市场趋势，显然，现在的趋势是更多地转向这种容量定价。

下一步行动

随着 Qlik 数据集成平台的容量定价现已普遍可用，该供应商在定价方面的下一步行动将是为其分析套件提供容量定价。

虽然Capone没有给出具体的时间表，但他指出，分析的容量定价将在今年晚些时候推出。

Capone指出，关于首先从数据集成开始的原因，数据集成消费者比分析消费者更习惯于基于容量和消费的模型。

体验体验最近企业收集的数据源数量和数据量的爆炸式增长，以及由此产生的对数据集成专家的需求，这些供应商通常是具有更现代定价选项的新公司。

Capone说：“这个市场更习惯于基于容量的定价，这是我们轻松进入容量定价的一种方式。”

Eckerson Group创始人兼首席顾问Wayne Eckerson指出，基于容量的定价并不是创新。

但他确实指出，可预测的支出对企业很重要，Qlik正试图通过其新的定价选项来提供这一点。

Eckerson说：“客户想要低成本和可预测的价格，如果他们不能成为第一名，那绝对是第二名。”