随着IPO计划的进行，Qlik即将结束为期5年多的私有化旅程。

该供应商成立于1993年，总部位于美国宾夕法尼亚州普鲁士国王，该公司于1月6日透露，他们已向美国证券交易委员会提交了IPO注册声明草案。

2016年8月，2010年开始公开交易的Qlik被私募股权公司Thoma Bravo以30亿美元收购并私有化。

根据2018年被任命为首席执行官的Mike Capone的说法，Qlik当时知道它需要转型。

与Tableau一样，该供应商一直是引领商业智能从静态报告到数据可视化的创新者之一。然而，到2016年，很明显，分析的未来在云端，而Qlik的平台面向本地客户群，需要转型以保持竞争力。

该公司没有在公众眼中经历这种转变，而是选择私有化。通过九次收购和内部研发的结合，Qlik现在以云为先，拥有围绕主动智能前提构建的平台，并准备通过IPO重新出现。

最近，Capone讨论了这家供应商五年多来的转型，从Qlik在被Thoma Bravo收购时所处的位置开始到现在准备IPO时所处的位置。

此外，他谈到了Qlik为推动其转型而采取的最关键举措，不是特别针对Qlik，而是在公司披露IPO计划和最终上市之间需要采取哪些步。

2016年发生了什么导致Qlik出售给Thoma Bravo并私有化？

Mike Capone: Qlik 是一个很棒的品牌，拥有很棒的产品和很多忠实的客户。它是可视化分析的先驱。早在2007年，Cognos和Business Objects就被收购，这为Qlik、Tableau和 Power BI创造了机会。Qlik做得很好并上市了，但在2016年，当时的问题在于该公司是否可以转向云和订阅。每个软件公司都面临同样的困境。机会就在那里，但在公共市场上很难做到。事实证明，这是将公司私有化并让我们专注于变革的好时机。

我于2018年加入公司，我认为我在云业务和经常性收入业务方面的经验对当时的Qlik有帮助。那时，我们是一家视觉分析公司。我们是很好的公司，但就只是这样，与Tableau和Power BI一样。

为什么还不够？

Capone: 当我加入Qlik后，我与客户和潜在客户交谈，作为一名前CIO，我知道他们要面对什么。问题不在于可视化分析-他们需要那个。但他们也需要端到端的分析能力。所有这些数据都被锁定在操作系统中，很难获取，所生成的数据越来越大，而且都在云端。问题

在于如何将这些数据从这些系统中提取出来，并进入分析就绪的平台。与此同时，我们开始听说Snowflake和Microsoft Azure以及现代云数据湖。然后第二个问题是，当人们分析数据后，他们不知道如何处理它-他们真的可以让他们的企业根据这些数据采取行动吗？

因此，我们着手通过我们的有机研发工作-投资产品并将其放到云端，以及自2016年以来的九次收购来构建一个端到端平台。我们现在拥有的是一个围绕主动智能构建的平台，该平台高速地从操作系统中，从不同的数据源提取数据到现代云数据湖平台，高速分析它，然后采取行动-通过提醒某人或将其推送到机器人过程自动化平台。

在Qlik私有化以进行转型时，最终的IPO是否一直是你们计划的一部分？

Capone: 我不认为我们的计划是专门再次上市。我认为该计划是创建一家盈利的公司，不断增长，经常性收入和良好的运营指标，并且客户保留率超过90%。通常，其余的只是确保生存。私募股权公司不会永远持有公司，事实证明，上市是一种探索途径。

在2016年8月至2022年1月之间你们做了什么来进行转型并为潜在的IPO做好准备？

Capone: 云计算就是其中之一，然后实施订阅并获得经常性收入模式，这样我们就不必每个季度都以自己的方式销售。当销售额等于收入时，这是一个痛苦的过程，因此拥有非常可预测的收入模型非常重要，其中新的销售额会增加我们的收入而不是收入本身，而且我们现在的绝大多数收入都是经常性的。那真的很重要。

此外，我们不能再只是一家分析公司。我们需要将自己与竞争对手区分开来。我们不想讨论谁拥有更好的图表和图形，而是想讨论谁可以最好地解决问题。这就是端到端的主动智能故事。我们必须开发实时分析、可操作的分析。从根本上说，我们必须与众不同。

过去五年中是否有一些重要的里程碑（收购或创新），对于让Qlik为最终的IPO做好准备至关重要？

Capone: 毫无疑问，最关键的收购是一家名为Attunity的公司。那是我们收购的一家数据集成公司，一家总部位于以色列的出色公司，在美国拥有强大的影响力。该公司的功能能够从ERP和大型机等操作系统中提取数据，而不会对源系统造成任何类型的负载或影响，这一功能非常引人注目。现在所有公司都在尝试将他们的分析数据导入现代云数据湖平台，看看Snowflake的成功，Azure、AWS和谷歌云也是如此，所以这对于我们来说是正确的时机，正确的位置，我也想说正确的策略。收购这家公司帮助我们奠定基础，让我们从一家分析公司转型为一家拥有主动智能的完整数据平台公司。

Attunity还有一些很酷的东西，那就是云数据建模功能。这是在引入数据时构建数据模型的能力。那是不断给予的礼物。那是一次非常好的收购。

除了收购Attunity之外，还有什么突出的事情吗？

Capone: 还有很多功能，即搜索和自然语言处理，我认为这些东西应该是BI的功能，而不是完全独立的产品。在当今世界，现代工人不想编写代码。他们想输入问题。因此，我们收购了一家名为CrunchBot的公司，为我们提供了NLP能力，这非常重要。这也给了我们一些搜索能力。

我们做的另一件事是购买了一个警报平台。人们希望在他们想要使用分析的地方接收分析结果。他们不会需要依靠他们的台式电脑或打开他们的笔记本电脑。这应该是在手机上弹出消息，上面写着“这就是答案”。还有其他一些重要的功能：我们添加了iPaaS功能，这是低代码/无代码平台，可以完成数据集成供应商Fivetran所做的事情，因此我们现在拥有该领域的很多功能。我们真正完善了这个平台。

Qlik的IPO是否有时间表，在最终上市之前需要采取哪些步骤？

Capone: 如你所知，我不能谈论Qlik的IPO。但是，你可以想一想正常的首次公开募股，首先，一家公司会向SEC提交一份机密的S-1，SEC会返回评论，然后在某个时候该公司会将一些数字放入S-1中。届时，S-1将上市，该公司将进行路演，然后定价并上市。

我无法谈论真正的时间表。如果你向美国证券交易委员会提交初始文件并发布新闻稿，那么在那时你基本上是一家上市公司，而在那之前，你不能透露非公开信息。

当Qlik上市时，Thoma Bravo是否仍会持有控股权，还是Qlik届时会独立？

Capone: 我会假设性地谈论，而不是专门针对 Qlik，但是当有一家私募股权母公司将公司上市时，通常会有一个转持期，他们不会立即出售所有东西。他们会成为利益相关者一段

时间，然后他们可能会卖掉。但同样，这只是一个典型的设想。我不能谈论我们的具体情况。

类似的例子是软件智能供应商Dynatrace，他们在被私募股权公司收购后上市。他们由 Thoma Bravo上市，现在正在经历这个过程。这并不是说这对我们来说是一样的。我们的产品仍然受到很多不同的股票市场条件的影响，但Dynatrace的例子是通常的运作方式。

上市有什么好处？

Capone: 筹集资金，偿还一点债务，你就有钱去做事情了。

有缺点吗？

Capone: 你必须进行财报电话会议。

我们一直在谈论潜在的首次公开募股，但从平台的角度来看，当您举办年度用户大会时Qlik用户在几个月内会看到什么？

Capone: 你会看到这一切的高潮。在过去的几年里，我们一直以无缝的方式将所有这些整合在一起，所以当我谈到端到端的主动智能平台时，我们将展示实时流入我们平台的数据示例，无缝地被分析然后被采取行动。

现在有哪些主动智能的实例？

Capone: 其中一个例子是Aramark，该公司为体育场、医院、公司提供所有食品特许经营权。他们实时从销售点系统中提取数据，使用Qlik对其进行分析，并实时更新信息。分析结果可能是沙拉不在特定地点销售。沙拉第二天就不好吃了，所以他们还不如降价，在它变坏之前尽可能多地卖掉。这就是主动分析，这就是我们将在QlikWorld上展示的内容。

我们在瑞典成立，我们的公司有着悠久的社会责任历史，我们已经将其发扬光大，另一个例子是我们支持在苏格兰举行的2021年联合国气候变化会议。Qlik的一名员工拿着平板电脑跟随联合国秘书长四处走动，各国做出的所有承诺都实时显示在“耻辱墙”上，这样人们就可以看到谁比他们付出的更多。贩卖人口是我们与联合国合作的另一个问题。我总是喜欢回归社会责任，因为这是我们传统的重要组成部分。