MicroStrategy平台已经在美国联邦、州和地方政府办公室中占有一席之地，但该供应商表示，他们将进一步进军政府市场。

在8月5日，这家商业智能和分析供应商与公共部门企业软件分销商ImmixGroup达成协议，ImmixGroup负责将MicroStrategy平台分销给政府机构。

MicroStrategy公司已经有内部部门专门负责公共部门，并且，美国国务院、国防部、住房和城市发展部以及运输安全管理局等其他联邦机构已经是他们的客户。

但MicroStrategy公司表示，通过将ImmixGroup作为连接政府部门的桥梁，他们可以加快步伐进军各级政府机构。

MicroStrategy公司副总裁兼公共部门总经理Rick“Ozzie”Nelson说：“这是一个快速增长的市场，我们有很多机会让他们掌握分析技术。数据是联邦政府拥有的最大的未开发资源-自该国成立以来，他们一直在收集数据。他们面临的问题是如何控制数据并利用数据。”

根据Nelson的说法，Microstrategy平台中的HyperIntelligence工具特别适合各级政府。

HyperIntelligence是MicroStrategy 2019的一部分，旨在将BI带给用户而不是强迫用户寻找数据，这是通过将信息注入基于Web的工作流程来实现。例如，用户可以将鼠标悬停在单词上，然后会弹出一个框显示相关数据。

这还可以减少Nelson所说的点击不容忍。MicroStrategy平台旨在最大限度地减少从初始搜索数据到解决方案所需的点击次数。

Nelson称：“X因素始终确保正确的数据用于制定决策。这是我们联邦客户面临的挑战，也是HyperIntelligence可解决的挑战。”

对于与ImmixGroup的协议以及如何使MicroStrategy受益，这实质上可帮助MicroStrategy避免政府机构签订合同相关的大量投标规则。

或者，更具体地说，这让其他人来负责将将MicroStrategy平台交到政府客户手中，而同时让MicroStrategy专注于技术。

Constellation Research公司分析师Doug Henschen表示：“他们知道政府合同和要求的方方面面，而像MicroStrategy这样的软件公司不想专注于此。”

与ImmixGroup达成的协议也表明MicroStrategy正继续寻求创造性方法来扩展其市场范围。

在6月，该供应商以3000万美元的价格出售了一个域名，使其可更好地投资MicroStrategy平台研发。MicroStrategy公司在几十年前购买了这个域名，还有很多其他域名。

Athena IT Solutions公司创始人兼管理合伙人Rick Sherman说：“他们继续扩张并且没有被收购。MicroStrategy公司拥有良好的销售团队，并拥有庞大的忠诚的客户群。即时他们不在创新的最前沿，他们也会非常迅速地跟随创新者。”

在MicroStrategy与ImmixGroup达成协议是基于，联邦政府要求公共实体使用现代技术替换过时的IT系统，尤其关注数据及其安全性。

政府技术现代化法案于2017年签署成为法律，其中有2.5亿美元的基金用于投资IT平台，而美国联邦信息技术采购改革法案于2014年通过，作为国防授权法案的一部分，授权每个联邦机构首席信息官可就其IT解决方案的现代化做出决策。

根据Nelson的说法，与ImmixGroup的合作是MicroStrategy通过渠道进行的最大规模交易。这是该供应商曾经做过的事情，但此前远没有达到这个协议的规模。

他说：“这是一种力量倍增器，使我们能够获得很多政府合同，而这是我们可能无法通过其他方式获得的。我们不必去寻找合同官员。这可以帮助我们节省时间，并加快交付速度。”