五位专家预测了2017年SAP的战略走势，他们认为，S/4HANA的势头依然强劲，云服务方面的增长也将持续，但SAP需要采取一些措施，以证明其产品的商业价值。 2016年越来越多的企业开始部署SAP S/4HANA，2017年这种势头将会延续吗？ 当然，SAP S/4HANA只是SAP的一部分。该公司将自己定位为核心技术公司，希望推动以各种平台为基础的数字业务转型，这些平台包括SAP HANA Cloud Platform（HCP）和SAP Business Network等。SAP也希望成为以物联网和大数据应用技术为支撑的技术公司，但它是否能够正确地进行应用程序组合实现上述目标呢？

关于S/4HANA的发展趋势

以下是企业应用咨询公司创始人和首席分析师Josh Greenbaum的预测情况。 SAP在2017年将会有一些重要规划，并努力完成这些目标.。 SAP对物联网和机器学习很感兴趣，但要想充分利用物联网并不是那么容易的。很难让客户将如此概念化的东西真正应用到企业中，SAP向客户推广物联网面临着不小的挑战。 S/4HANA的发展势头强劲，在接下来一年SAP将争取更多的企业部署S/4HANA。 如何在2017年延续该平台的趋势，这是一个很大的问题。SAP推出了HCP和微服务产品，它做出了有很多改变，也已经有了一些非常强大的API愿景，现在需要的只是开发人员，这将是SAP面临的最大挑战之一。他们如何实现这个平台，实现自己的梦想？这意味着构建一个巨大的开发生态系统，它需要的是非传统的SAP开发人员，不再是类似于ABAP的开发人员。 SAP需要巩固云技术的地位，从内而外地加大对云技术的支持。

S/4HANA 势头平稳，但是进展缓慢

IT公司Deal Architect首席执行官和分析师Vinnie Mirchandani的观点如下： 我预计S/4HANA可能无法彻底充实到ECC（ERP Central Component）和特定行业功能中。最早到2020年，其云端版本才能真正为企业所用。 很多SAP客户会选择部署S/4HANA，还有一些客户反而会采取ECC云解决方案，转向第三方维护，或寻求私有云基础设施等。在2016年，我发现数以百计的SAP客户尝试这些策略，所以在2017年，我预计这一趋势将会延续。

HANA 云平台关键的一年

Constellation 研究公司副总裁兼首席分析师Holger Mueller表示，对于SAP来说，2017年将是对本地部署和云环境S/4HANA非常重要的一年一年。SAP能让客户正式接受这个产品吗？这一年，HANA Cloud Platform也将有所作为。SAP管理人员现在已经对产品的推广进行了预热，所以他们需要进行讨论，了解客户为什么需要这样的产品。 2017年，SAP需要解决Hadoop对其应用和平台的支持问题。 在SuccessFactors上，我们将看到SAP在绩效管理，全球支持，以及工资给付方面的革新。 2017年，SAP将在数据服务领域大展拳脚。总的来说，我觉得S/4HANA将更多被客户所采用，HCP的销量也会上升，这些推测的依据来自大量客户对SAP物联网的认可。如果客户对S/4HANA的认可度不够，那一切都会变得很糟糕。同时，企业需要建立更多的内部应用程序，所以HCP对SAP来说是至关重要的。

更加积极地推广HCP

新媒体公司diginomica的分析师和创始人之一Jon Reed有哪些见解呢？ SAP可以很容易的更新S/4HANA版本，但重要的是打破版本的限制。例如，想要保持定制配置的本地部署客户，很有可能会登录到SAP S/4HANA 本地部署版本，或者他们已经在使用了。在某些时候，SAP可能遇到这些限制，但我预计他们能够完成这些类型的项目。渐渐地，他们中更多的人会使用这个系统。这些是大项目，但并不是完全颠覆性的，因为这不涉及的各种过程的变化或标准的变化。 我认为，对于那些既想要保持本地部署，又想要使用SAP S/4HANA提供的数字化和实时处理能力的大客户，SAP已经尽力满足了他们的需求。 这些新项目的种类将很有意思。到目前为止，很多新项目都不是传统类型的，并不是为大企业客户准备的。SAP迫切希望SAP S/4HANA能够吸引新客户，以及那些想要购买云解决方案的客户。 通过Sapphire [ 2017 ]，我们应该能够很清楚的看到SAP S/4HANA 在SAP的核心客户中的推广程度。我预计今年这些数字会温和增长，但不会十分壮观。 想要保持HCP客户量的增长，SAP的策略需要更加积极一些。我非常喜欢Cloud Foundry/HCP，但我认为SAP需要在其上投入更多的资源。在巴塞罗那举办的SAP TechEd大会上，SAP没有承诺HCP在Cloud Foundry上的GA 时间，只是粗略的说，“将会在今年的某个时候。”这明显不够积极。SAP需要将HCP更多的展示给非传统SAP开发者面前，Cloud Foundry 模型就是追逐开源社区的一个例子。 SAP必须更加努力地进行HCP的市场推广工作，帮助合作伙伴和开发者开发应用程序并投入市场。如果SAP没有重视这些问题，HCP就有可能成为新的NetWeaver。现在，我们已经看到HCP的逐渐进步，但对于市场要求来说，速度还远远不够。 我认为2018将是SAP物联网取得突破的一年；2017将是突破的开篇。但是，在2017年，SAP需要在物联网上逐步增加投资，并实现一些实际的用例；这已经超越了概念层面。我对这些用例很感兴趣，因为它们有助于证明HCP对客户的商业价值，所以我不认为这些用例无关紧要，他们将是伟大的开端。

SAP Business Network实现数字化转换

dana gardner，Interarbor Solutions总裁和首席分析师 SAP将自己定位为企业数字转换上的多维合作伙伴，Business Network的存在将有助于实现这一点，它可以把分析和预测引入到商业决策中。更好的SaaS云服务集成是另一个商业点。所以你看到SAP收购了Ariba，Concur，Fieldglass，SAP已经构建起商业服务并将这些服务部署在cloud或SaaS上，他们使用一个共同的平台HANA，以便更好地进行分析和认知计算，这个网络为合作伙伴提供服务，这些都是SAP在2017年的业务重点。 该技术已经十分成熟，他们开始瞄准个别垂直行业，并退出了更多的服务，需求更广阔的合作伙伴关系，针对医疗保健，政府，制造业。你不仅是用它取代ERP，人力资源管理，消费管理等，你是在改进上述流程。 与其他一些厂商不同，SAP深知，客户安装基础平台后，其需求具有很大的可变性.。所以他们可能需要应对新鲜的东西，尽可能的利用SaaS和云的能力，但他们也会坚守住基本，保证客户所得到的东西是他们所需要的，他们需要支持这种可变性。 SAP有强烈的采用本能和前瞻性，但他们不会轻易放弃自己的产品。SAP会让这些产品进化，让它们更多的利用新的技术，所以你可以使用HANA来获得分析能力，你不一定要推倒重来。 仍然存在一些疑问，特别是在SAP和一些大型云提供商之间的关系上。他们要加深与IBM、AWS [Amazon Web Services]、谷歌、微软的合作关系么？有很多种“合作”，SAP可能与微软在某种程度上存在竞争，但其在技术上是相辅相成的。 SAP与Hewlett Packard Enterprise (HPE)有什么样的关系？在一些软件业务上，SAP可能与他们有竞争关系，但现在看来，HPE和SAP的关系可能更倾向于合作 所以，2017年将是十分有趣的一年，SAP和其他厂商的关系将十分微妙。