在SAP面向中小企业的推广活动中，创业公司都在竞相称颂加入SAP生态系统给他们带来的好处，包括潜在的大型企业客户。

德国软件巨头在四年前宣布了一项战略，旨在提高对快速增长的初创企业的重视程度，并紧接着推出了吸引中小企业(SME)的一系列措施。四年后，这些努力得到了回报。

在一次记者云集的国际会议上，SAP重点提及了中小企业客户，并明确表示，SAP转战中小企业市场并不只是为了盈利，它对公司初创时的所面临的种种挑战有着深刻的认识，能够给予这类企业所需的帮助。

在49人队（NFL球队：旧金山淘金者队）的主场举办这样一个集会是非常合适的。SAP和49人队都被视为对应行业内的领头羊，49人队赢得过五个超级碗，SAP长期作为三大企业软件供应商之一，另外两个是微软和甲骨文，但如今他们都遇到了各自行业竞争对手的挑战，这些对手往往更具有革新性，敢于挑战权威。

49人队曾经实现过短暂复兴，在四年前重回超级碗。同时，SAP也正在寻找一个持续复苏的机遇。到目前为止，种种迹象表明，SAP的战略是成功的。

SAP中小企业客户数量高速增长

SAP公司表示，在过去的三年里，一共增加了60000个中小企业客户，Gartner预测，SAP在中小企业客户上的营收占比将在2020年超过50%。SAP负责北美一般业务的主管Scott Jones表示，SAP中小企业用户现在占公司所有客户数量的百分之八十。

同样引人注目的是SAP在初创企业方面的进步。SAP的Startup Focus项目立项于2012年，旨在向潜在客户提供从技术到私人股本的一系列企业孵化支持。它在2012年底就吸引了400家美国的创业公司。目前，它在65个国家，为4500创业项目提供支持，使用SAP技术，这些创业公司已经开发了240个新型应用。

SAP在中小企业中声势渐强的另一个证据是，SAP宣称，其云业务在最近一个季度的营收增长了30%，中小企业客户，创业客户数量的增长是SAP营收增长的主要原因之一。

Sensify公司，在SAP HANA云平台技术上运行其软件，提供物联网资产跟踪服务，其首席执行官Tim Horlick表示，有了SAP的技术和资源，他们能够为大客户服务，这大大增加其收益的上限。

“SAP已经有了310000个用户，”Horlick 说道。“如果我们只为其中1%的客户服务，业务量就可以达到10亿美元基本。”

更重要的是，SAP的大客户不仅是创业公司技术的潜在买家；他们也代表这这些技术在市场上可能发展途径。增强现实公司Meta公司负责销售和合作伙伴的副总裁Ryan Pamplin表示，SAP作为一个媒介，能够帮助创业公司与大企业建立联系，这对创业公司来说意义重大。

“大公司中不太容易出现革命性的技术，”Pamplin说道，“如果硅谷中越来越多的公司都这么做，肯定对技术创新大有裨益。”

SAP对中小企业的战略可以追溯到Sapphire Ventures项目，SAP的前风投部门，于2011年成为一个独立的公司，其本身关注的都是时下发生的事件。在探讨过程中，专家Brad Brooks，DocuSign（公司主营数据签名和许可业务）首席营销官表示，SAP对于中小企业来说，更多的是提供帮助，其次才是推广其产品，Ventures 公司长期以来都十分重视关系的维护，其认为最重要的东西是这些关系，而不是钱，而与SAP合作，这些关系便可为你所用。

“这不是可以用金钱衡量的东西。这才对于企业真正有价值的东西，”Brooks说道，通过Sapphire Ventures项目，DocuSign被允许“利用市场中的各种资源，这与以往的模式很大的区别。”

SAP对中小企业吸引力取决于其较好的用户体验

所有参加这次集会的人，作为SAP的客户，他们非常清楚SAP过去的名声。Njal Stabell，Neptune Software的CIO和董事长略带歉意的建议，SAP并不总是能够提供良好的用户体验。对于这个看法，SAP的Jones面无表情地回应，“这我听说过。”

SAP的中小企业客户越来越多,初创企业用户可能会更接近技术前沿，SAP显然不想再听到上面那样的评论了。