社交媒体和大数据、云计算、移动化一起，被称为企业级IT四大发展趋势。社会化营销与管理将成为下一个强有力的增长点，TechTarget中国BI网站最新的专题《社交数据分析 挖掘业务新价值》中，我们从案例、技巧等多方面全面关注了社交数据分析如何给业务带来价值。今天，我们看看John Locke一个人的社交媒体营销神话。

John Locke是美国第一个电子书销量超过一百万的自出版人。他将自己的成功归功于社交技术的采用。他使用无处不在的社交媒体，提升品牌知名度，将读者吸引过来。

Locke借助社交媒体，实现了社会化营销的神话。他通过社交媒体找到可能对自己的电子书感兴趣的读者，然后在社交媒体上将信息传递给他。我们来看一下他究竟是如何实现的。

个人的方法同样适合于企业

在不同的情境中，他采用的方法都不尽相同。当然，他的目的只有一个，就是通过社交媒体技术提升自己电子书的知名度，吸引读者。

企业也同样有着类似的目标。很多组织有大量的内容：产品发布、服务信息、官方新闻和重大事件报道等。无论是为了吸引潜在消费者，还是告知已有消费者，企业都需要将这些信息传播出去，走进公众视野。现在，企业也采用了很多种渠道，推广自己的信息，比如官方网站、官方微博、微信，邮件推广，但这些渠道主要是针对老客户的，官方网站需要客户主动访问，微博微信需要客户关注、加好友，邮件推广需要客户的信息已经存在在企业数据库里。这些方法都是被动的，无法主动找到目标客户。

John Locke的方法值得借鉴——从零基础到一百万读者，只有了几天时间，没有昂贵的成本。

社会化营销分方法

Locke的方法很简单：他拥有一个社交媒体账号。他在社交媒体上发布了能够连接到他的电子书的超链接。

他通过简短的博文为潜在客户和自己搭建了桥梁。Locke写了几篇短小精悍的博文，各有主题，虽都从不同的层面与自己的小说相关，但博文中并不提及自己的书。他把这些博文发布到自己的社交媒体账号上。

他登陆Twitter，找到名人主页，查看名人的众多粉丝。他用Twitter状态将自己的文章推广出去，里面包含他要推广的网站或者书籍的链接，他采用了和名人一样的主题标签，推送给关注这个名人的粉丝，这一方法瞬间得到爆炸性效果，为他吸引了众多关注。

主题标签的使用

Locke的方法省时省力又有效。现在很多社交媒体的内容由一些流行的网站来贡献，包括Huffington邮宝、沙龙和Upworhty，它们生产为大众消费的文章。Locke的方式与它们不同。

Twitter2007年新增的主题标签的功能，受到用户的欢迎，每一条Twitter状态都有自己的标签，它被一个人分享之后，工具会自动根据标签，推荐下一个人。很多情况下，你只需要优化你的主题标签就可以了。

社交媒体的优势在于，你可以快速制造话题，推广自己的内容。获得了用户的关注之后，你就可以采取后续的市场战略。这个过程中，你投入的只是很少的时间，收货的却是内容和品牌知名度的提升。