对企业而言，采购是一门大学问。采购软件的选择直接影响到企业能否完成管理任务、降低供应量成本、更快更有效率地开具发票、对一级供应商和次级供应商增加洞察力。企业希望看到的是将内部ERP（企业资源管理）流程和外部SCM（供应链管理）流程更好地结合在一起，加强信息共享和协作。

美国生命科学和材料科学公司DSM的首席采购官Tim Tolhurst表示：“采购在企业中的地位越来越重要，越来越突出。”

SAP收购采购软件公司Ariba

2012年，SAP以45亿美元收购采购软件公司Ariba。与SAP其他重磅收购，如BusinessObjects、Sybase和SuccessFactors，Ariba更像是一个独立的软件。在收购Ariba之前，SAP和Ariba在很多领域是竞争对手的关系。收购之后，SAP自己首先成为一个混合运行SAP和Ariba SRM（供应关系管理）软件的公司。最近，随着SAP进军云计算，它希望展现在客户面前的是一个统一的整体，所有的应用都运行到HANA或云上。

SAP和Ariba的主要竞争对手包括Oracle，IBM和微软等。Oracle内部部署的E-Business Suite、JD Edwards、PeopleSoft应用套件和它的Fusion应用都包含采购的功能。IBM为了构建自己的智能商务战略，进行了一些收购，包括采购软件供应商Emptoris。微软也在ERP软件中提供采购功能。

SAP与Ariba的博弈

有了Ariba的SAP可以在内部、云端和混合云环境中实施更广泛的一站式应用战略。SAP还拥有Ariba Network，这是一个线上企业商务市场，购买者和销售者可以在这里交流。这是一个巨大的业务数据宝藏。随着SAP逐渐深化Ariba与其他软件的融合，用户可以更容易地连接、共享和查询自己的、合作伙伴的ERP、CRM、SCM和电子商务软件。最终的目的是无论在内部还是外部，都能做出更快、更灵活、更精准的反应。

从Ariba这一边来看，它刚刚从加入SAP获益。Ariba计划在接下来的12到18个月里，将大多数的软件都移到SAP HANA。现在，只有Ariba Spend Visibility的用户能够利用SAP的内存技术快速分析大规模数据集。随着其他产品逐渐迁移到HANA，快速的复杂的分析将逐渐成为可能。

虽然在移动方面，Ariba已经落后于竞争者，但是它有望开发出基于SAP Fiori的移动应用。一个主要的目的就是希望利用类似于Facebook的功能吸引临时用户，比如采购时间轴、购买推荐等。

加入SAP，Ariba获得了更广泛的视野和行业市场。作为北美和欧洲市场的重要软件公司，Ariba现在利用SAP的数据中心、技术专家、一致性和风险管理软件。在加入SAP之前，Ariba只是横向发展，加入SAP之后，Ariba获得了更多的垂直发展。Ariba的客户将瞄准美国公共事业部门、油气公司、金融服务、批发零售等。

对Ariba来说，SAP还是一个分析类软件公司。Ariba的数据可以应用于SAP Lumira商务智能。SAP还把警报和预测分析软件供应商InfoNet集成到了Ariba，这样公司就可以对供应商获得更深入的洞察。基于HANA的软件通过查询供应商信息和其他来自第三方的数据做出预测分析。

SAP与Ariba的集成

对两个供应商来说，集成是关键。无论是Ariba和Business Suite之间，还是Ariba和其他SAP收购来的公司，比如Hybris电商、SuccessFactors人力资本管理，之间，集成都是非常重要的。SAP已经完成了对供应商管理系统Fieldglass的收购，希望将SuccessFactors、Fieldglass和Ariba结合在一起，并管理企业中所有临时的和全职的员工。

去年秋天，云集成变成了Ariba单独的产品领域，Ariba花了很长的时间了解客户在集成Ariba云应用和后端ERP和产品生命周期管理软件时的痛点。

Ariba和SAP都做了一些努力，希望在近期扩展Ariba在移动、分析和集成方面的业务。接下来的两年将会见证Ariba和SAP能够很好融合，实现它们对客户的承诺。