“IBM软件集团的渠道业务在过去一年中实现了超过20%的增长，在2013年当中，我们会在过去一年的基础上，对渠道进行更加深入的优化。” IBM软件集团大中华区渠道和工商企业部总监许伟利在接受TechTarget中国记者采访的时候说。

　　对于过去一年中IBM软件集团渠道的关注重点，许伟利重点指出了三个方向，即深化区域覆盖、合作伙伴转型以及拓展新的业务模式。徐伟利表示，从软件渠道的角度来看，2013年IBM还会继续去年的一些方向，同时针对每个领域采取一些强化措施。

IBM软件集团大中华区渠道和工商企业部总监许伟利

　　徐伟利介绍，IBM今年将投入更多的人力，加强对三四线城市的覆盖。同时，通过“蜂潮行动”，与合作伙伴一起加强该区域的销售与技术人员投入。徐伟利表示这是今年渠道部门的最大变化，并会花大力度开展工作。

　　“利用蜂潮行动在市场覆盖和区域拓展方面更加深入，让合作伙伴更了解九个行业和六个解决方案，设计更适合的行业解决方案，并同我们的合作伙伴开拓新的业务模式，而不仅仅是帮我们卖产品，IBM渠道将在这几方面发力。”徐伟利说。

　　据了解，2013年IBM已经确认了64个合作伙伴的85项解决方案作为工作重点，IBM与其中多个解决方案开展了在结构基础软件上的合作，同时拥抱大数据和分析，云，移动和智慧商务等创新成长领域。

IBM软件集团大中华区应用开发商合作部总监詹海萍

　　除了业务深入优化之外，IBM软件集团还将加大对人才培养的投入。IBM软件集团大中华区大中华区应用开发商合作部总监詹海萍表示，新的业务模式应有相应的技术来配合，二者是相辅相成的。2013年，IBM将秉持技术精神，进一步加强与开发技术人员以及广大IT实践者的关系，在技术理念培育和技术分享领域不断加大投入。

　　詹海萍介绍，在过去的一年中，IBM在推动行业实践落地方面做出了许多努力，包括推出创业企业全球扶持计划（GEP）、教育学院教育培养计划以及IT实践达人大赛等。通过一系列的活动来帮助IT从业者把握趋势性创新技术并提升实践能力。詹海萍表示，这些项目在市场中都取得了很好的效果，并证明了其价值，IBM在新的一年中还将继续这些活动和赛事。