五年前，SAP HANA问世，引领了业内应用架构的发展，也带动了相关学术讨论。今天，这个内存数据库系统已经成为SAP技术的核心。此时，SAP ERP用户需要考虑的是，HANA会如何影响自己现在和未来的应用战略。

现在，无论SAP客户使用的是Business Suite on HANA，还是针对中型企业市场的Business All-in-One、Business ByDesign和Business One，都可以将他们的ERP应用部署到HANA数据库之上。到目前为止，SAP称基于HANA的ERP应用客户已经超过470个，其中有30个客户已经go live。对于早期使用者，SAP并没有给出他们的行业以及地区分布情况，但其应用已经包括小到20个用户，大到10万用户的规模。SAP自己就是一个例子，从2013财年第3季度开始，他们的5万多名员工已经开始使用基于HANA的大型企业应用。

在不到一年的时间里能有这样的成绩，的确难能可贵。但是，数以万计的Business Suite客户也会效仿SAP转移到HANA平台上吗？SAP早期HANA的推广口号是提供极致处理速度，但现在他们已经在向简化业务流程转移了。

关于SAP ERP 和 HANA的担忧

早期Business Suite使用者，尤其是一些小企业，都在寻求能够实现业务流程再造的技术，特别是针对特定行业的技术，从而实现实时分析，提高效率。然而很多公司都已经投入重金定制自己的SAP ERP。这些企业能够快速的转向HANA吗？

将ERP运行在HANA平台上，还有一个争论更加引人关注，即简化业务流程，提高处理速度，同时节省成本。通过将自己的财务软件运行在HANA上，，SAP希望能够实现硬件和存储的节省。拿自己以及那些大型客户现身说法，证明基础架构的转变能够在时间和成本方面获得更多好处，SAP希望吸引更多的Business Suite客户迁移到HANA平台。

客户要考虑的另一个问题是，SAP结合了HANA数据库和HANA分析，实现了业务流程的构建和行业功能之后，Suite on HANA会如何演进。基于HANA的ERP应用和非HANA的ERP之间的功能差距会不会越来越大？

SAP客户是时候考虑一下，基于HANA的ERP应用能贡献什么价值，如果要迁移的话，迁移该如何进行。通常，早期用户倾向于迁移到HANA，而不愿意重新安装新的应用，他们通常已经部署了HANA所需要的最新版本的Business Suite和NetWeaver。在部署方面，早期的ERP使用者更青睐云计算，喜欢在私有云中运行ERP，在公有云运行其他业务应用。

SAP对HANA技术的适用范围还并不清晰，从某种程度上说，SAP是自己最大的敌人。对于HANA是分析工具，还是数据库，还是开发平台这个问题，SAP的回答是：三个都是。它的定价和它对现存SAP软件的影响不会改变，因为像IBM、微软、Oracle、Salesforce和其他公司的新平台战略一样，HANA仍处在发展过程中。

目前，HANA似乎成了SAP ERP战略的一把万能钥匙。在新技术刚刚出现的时候，供应商总喜欢在各方面积极宣传，一段时间以后才会把精力放在核心领域，通过建立伙伴关系服务其他领域。公司的业务运行在混合部署的平台上，所以很多SAP ERP客户需要了解Suite on HANA是如何在混合部署的平台上运行的。这对于想要扩展或减少SAP应用的客户尤为重要。

2013年，我们把焦点太多地放到了SAP自身和与HANA的关系上了，希望2014年我们能够见证更多SAP与大型第三方应用供应商之间就HANA的实质性合作。